Pour la sortie en français de l'ouvrage de Chris Anderson, Google France, Glowria, PriceMinister et Fnac.com analysent la portée de ce concept pour la nouvelle économie.

C'est devenu un livre de référence pour tous les Net-entrepreneurs : The Long Tail, écrit en 2006 par Chris Anderson, rédacteur en chef du magazine américain Wired (qui avait écrit son premier article sur le sujet en octobre 2004). A l'occasion de la sortie de la version française de son ouvrage, Google France a organisé mardi matin une table ronde dans ses locaux sur le thème : "La longue traîne, Théorie et réalité".

A défaut de pouvoir rencontrer l'auteur de visu, trois entrepreneurs de l'Internet marchand français ont été invités pour expliquer comment cette théorie de la nouvelle économie impacte leurs activités respectives : Mihai Crasneanu (fondateur de Glowria), François Monboisse (qui a la double casquette de Directeur de développement de Fnac.com et président de la Fevad qui réunit les acteurs de la vente à distance) et Olivier Mathiot, co-fondateur de PriceMinister.

Avant d'entrer dans les témoignages, comment définir le concept de la " Longue traîne" ? Finalement, c'est le sous-titre du chapitre 1 de l'ouvrage qui résume le mieux sa portée : comment la technologie est en train de transformer les marchés de masse en des millions de niches ? Dans le domaine du business, c'est la règle du 80/20 qui est mise sur le piédestal (sous-entendu : 80% du chiffre d'affaires sont réalisés avec seulement 20% des références disponibles en rayon). Avec la "Longue traîne", Chris Anderson remet en cause cette loi dans l'environnement numérique estimant que l'exhaustivité de l'offre permet à chaque consommateur de trouver et d'acheter des produits en fonction de ses réels centres d'intérêt. L'ère du "sur-mesure" contre le marché de masse en quelque sorte (voir l'encadré en bas d'article pour plus de précisions).

[...]